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好貓香煙“十周年紀念版”西安市場推廣策劃方案
作者：糖煙酒營銷 時間：2004-3-8 字體：[大] [中] [小]
近百人的調研團隊；一千多名的消費者；500多家商務酒店聚餐場合的強力滲透；中大國際、世紀金花、開元商城等五大購物中心的消費者接觸；近千份有效問卷；長達兩天、四場爆滿的深度訪談會議、近百名消費意見領袖的慷慨陳詞……時至今日，好貓香煙10周年品牌重塑計劃的第一步------市場調研，已算是初戰告捷。
背 景
近百人的調研團隊；一千多名的消費者；500多家商務酒店聚餐場合的強力滲透；中大國際、世紀金花、開元商城等五大購物中心的消費者接觸；近千份有效問卷；長達兩天、四場爆滿的深度訪談會議、近百名消費意見領袖的慷慨陳詞……時
通過與目標受眾的深度溝通，諸多品牌問題顯露頭角、下一步的市場任務也浮現水面。
好貓的品牌郊縣化、銷量的下滑、口感的變遷、外敵的搶灘、好貓品牌傳播的斷檔，等等等等。
那么，如何利用10周年的契機緩解矛盾、化解市場危機呢？
好貓品牌10周年，狹隘的看是好貓香煙自己的10周年紀念日。而更重要的是，品牌是從屬于消費者的，除卻好貓香煙之外，還有好貓品牌旗下龐大的消費群，好貓品牌10周年，更應該是“好貓家族”共同的節日。
本次推廣將以此為基調，引爆“好貓一族”心智感動點，引發他們對十年間自己奮斗歷程的回顧。在這一過程中，好貓品牌成了一個媒介，將十年歷程記錄下來，同時好貓品牌又是一個平臺，聯結著諸多本土商界豪杰。總之，通過呼吁，引發關注、引發感慨、促進歸屬、彰顯榮耀。只要溝通到位、煽情得法，必將從精神層面拉近彼此距離，接著“好貓10周年紀念版”的順勢推出也顯得師出有因，值得一嘗。
產品層，進行了品質更新，口感更醇和；煙嘴特殊設計，盡現時尚品位；
包裝上，一枚好貓10周年的標識，讓目標受眾的心情也隨之舞動；
煙盒內，一張好貓10周年的紀念卡，十年風雨十年情，讓人感懷；
十年主題的戶外風行、影視廣告的適時熱播、終端新秀（10周年紀念版）的亮相、首屆好貓商務聚友會的舉行……
總之，更好的品質、更佳的時機、更為優秀的實施團隊，我們對此充滿信心。
一、行銷目標：
1、 以好貓品牌10周年為契機，傳播品牌新聲音，引發關注；
2、 以“好貓家族10周年”為召喚，引發歸屬感，拉近品牌與消費者之間的距離；
3、 “十年風雨路”的感召引發感慨，激發抒懷，激發互動，促進品牌影響力；
4、 塑造“好貓家族”的“成功文化”，引發消費榮耀感；
5、 新聲音、新動作、新號召聚攏好貓新生代（因為老一輩將逐漸退下舞臺，必須鼓勵新人入場，避免品牌繼承問題的空擋）；
6、 以10周年紀念版的全新品質征服目標消費群，重新樹立他們對好貓品牌的消費信心，在一定程度上收復失地；
7、 以10周年紀念版的全新口感糾正老顧客對好貓香煙“辣嗓子”的口感認知；
8、 消化庫存。
二、銷售目標規劃：力爭每月突破400箱
三、品牌策略：
1、品牌歷史印跡回顧：
1994，好貓香煙橫空出世，一度填補了西北高檔香煙市場的空白，一時間，消費好貓成了高端一族的象征。
隨后的95、96年代，好貓一路走高，漸入輝煌，與當時的紅塔山、阿詩瑪一度成為高級社交場合的溝通佳品；
近幾年，有關部門對煙草行業廣告的限制似乎遏制了其在形式上瘋狂，但卻成為一種無形的過濾器，使透過樊籠的煙草廣告更顯品質化、更具殺傷力，
時至今日，諸路英豪群雄四起，紛紛逼近西北市場，
再說對于香煙這類快速消費品而言，消費者擁有絕對權威的自我經驗甄別系統，什么口感順口，什么口味難以忍受，
隨著諸路英豪對煙民口感的教育，高端香煙市場口感日益綿長化、醇和化；
而另一方面，我們的好貓卻因為銷量上揚導致的品質的下滑，
如今，一提起好貓，成熟的煙民都會不約而同的描繪它辣嗓子的感覺，
同時好貓品牌也不再鶴立雞群、一支獨秀
眾多的好貓追崇者紛紛被芙蓉王的綿長、555的醇和所吸引……
2、現階段品牌策略：
A、 消費群策略：將十年來的好貓消費者從幕后引至臺前，并冠以“好貓家族”的“光環”，引發歸屬感。
決策理由：在西北，論起高端香煙的歷史，好貓無疑是龍頭老大，什么芙蓉王、什么555，能夠串起成功一族燃情歲月的唯我好貓，這就是為什么盡管好貓口感不及后起之秀，但消費者依然對他比較牽掛的原因。畢竟在潛意識中，好貓香煙記載著他們曾經的輝煌與浮沉。本次以好貓家族為旗號的品牌聚攏，必將引發目標受眾內心強烈的共鳴。
B、廣告主題策略：用一句廣告金句引發無限感慨，征得情感共鳴
創意一：十年風云誰人曉？一朝忘情唯好貓！
立意：十年風雨歷程，可能無人知曉，好在有好貓香煙時刻相伴、榮辱與共。
創意二：十年風雨路？都付煙云中
立意：旨在彰顯好貓一族奮斗的艱辛與笑談人生的灑脫姿態。
目的：引發目標受眾對十年風雨歷程的回顧，引發共鳴，引發對好貓家族的歸屬感與榮耀感。
決策理由：好的廣告口號如同一把鑰匙，可以開啟目標受眾洶涌澎湃的內在激情。
C、品牌節日策略：
品牌的節日是品牌消費者的節日，許多著名品牌都比較珍視品牌節日的合理利用與規劃。昨有寶潔公司10周年，今有SONY10周年。十周
年商家總會有新的驚喜傳遞于消費者。
好貓10周年也一樣，不僅有好貓香煙10周年紀念版的發行，還有許多商務聚友會活動，為2003的香煙市場平添精彩。
好貓香煙10周年，更加側重互動化、商務化、時尚化，以品牌節日彰顯品牌流行、品牌人氣。
D、消費者代言策略：
以10名消費者為代言人，訴說十年歷程、講述與好貓品牌一起成長、一起輝煌的品牌故事，引發相同群體的共鳴。
四、產品策略：
1、 產品品質改良：從品質層入手，期望以更好的口感征得認同
決策理由：經過本次調研發現，對于好貓一族而言，屬于非常成熟的煙民，對煙的口感要求比較苛刻，如果回避口感，其他戲份表現再好，至多只會形成一時熱潮，效果難以持久，所以要取得長遠勝利，必須正視問題，從口感入手。
2、 產品形態更新：藍好貓+10周年標志+10周年紀念卡+特別煙嘴+10周年絲帶
基調：包裝盒以藍好貓為基調；
10周年標志：一個專門為好貓10周年設計的標識，由好貓標志演化而來，盡現時尚魅力；
10周年紀念卡：放置于煙盒之內，
正面是一幅以“十年風云誰人曉？一朝忘情唯好貓”為主題的海報，大山綿延，夕陽如血，男主人公的側影在夕陽余暉的折射下更顯成熟，回首往事，主人公神情怡然，露出滿腔感慨……
背面：精練的語言闡述10周年紀念版的品質層信息
獨特煙嘴：更修長更顯特別、出位色澤更顯尊貴
10周年絲帶：外包裝上的塑料絲帶上赫然寫著“好貓家族10周年”的激情字樣。
五、價格策略：價格不變、品質更新
六、通路策略：煙草專賣網絡+特通領域促銷
七、廣告策略：
第一波；戶外風行，營造氛圍：
版本一：以《十年風云誰知曉？一朝忘情唯好貓》為主題的廣告語以白馬候車廳為平臺、風行全市，為整個推廣活動奠定熱情基調。
版本二；以10位典型消費者為代言人的戶外廣告，主題為“十年風云誰知曉？一朝忘情唯好貓”，旨在彰顯好貓家族的與品牌一起成長、一起輝煌的歷程。選用消費者做代言人，一方面期望以前所未有的營銷手法引發關注與炒做，另一方面是想快速形成好貓一族的商務文化。
媒體選擇：白馬候車廳為主、大型廣告牌為輔。
第二波：終端浪潮
1、 有關好貓10周年的主題海報遍布全市終端小店，有關好貓香煙10周年的宣傳冊也有針對性的在高端商務聚餐場合發送；
2、 獨特小煙柜亮相售點；
3、 個性禮品終端贈送（如10周年記念光碟，收錄了好貓廣告片及10周年專題片以及部分近期經典電影預告片）
第三波：影視廣告、品牌傳奇
版本一：《10周年紀念版》
創意梗概：以消費者為原形，以十年回顧、內心感慨為基調，抒發好貓家族成員與好貓一起成長一起輝煌的品牌傳奇。
版本二：《意縱天高》篇的西安風行
其實這則在央視露臉的廣告片還算制作精良，在北京地區反響還不錯，只不過在西安以戶外形式表現，略顯粗糙，這次盡顯廬山真面目，旨在糾正認知，增強品牌品質感。
第四波：平面報廣盡現霸主風流
本次推廣中的報紙廣告肩負著一個艱巨的任務，即在傳達10周年喜訊的同時，以隱蔽的手法傳達10年紀念版的醇和口感，引發消費欲望。
注；除以上內容以外，執行時會根據需要，附帶發布有關促銷活動的告知內容。
第五波：音樂廣播、品牌流行
利用廣播滲透汽車一族（私家車/公司車輛/公交車/出租車），傳播品牌流行。
第六波：品牌定格
品牌推廣高潮過后，將針對10年紀念版的口感擬定一個廣告主題，并長期在白馬候車廳發布，長期感染，促進持續購買。
八、促銷策略：
1、 新聞發布會：
內容梗概：
A、 好貓10年史回顧
B、 將好貓十周年的信息告知公眾；
C、 向公眾表示好貓以新品收復河山的決心；
D、 傳達10年紀念版的上市；
E、 好貓10周年系列活動的激情預告
F、 會后炒做：不僅傳達喜訊、預告系列活動，更重要的是要凸現這一焦點信息---為回報好貓與消費者的10年情緣，寶煙精選上等煙葉、邀請煙草專家、引進國外煙葉配料、巧妙使用國際知名香精推出10年紀念版，希望通過此信息刺激消費者產生嘗試欲望。當然以上內容系我方假定，執行時會根據實情進行炒做。
2、 好貓10周年紀念版首發品評會：
內容梗概：
陜西省圖書館廣場，每逢周末舉行共計三場，第一次叫做首發品評會，其余叫好貓香煙10周年紀念版品評會。主要目的是想通過現場試抽促進口感認知，從基礎面做文章。
活動結構：
會場布展-----主題背景畫、小型舞臺、大紅地毯、系列展架
背景音樂-----《心隨好貓》廣告片及10周年專題片
主辦單位致辭
煙酒品評會---在香煙裊裊、紅酒碰盞之間感受好貓10周年紀念版的醇和
系列宣傳品、禮品放送
3、 首屆好貓商務聚友會：
活動參與：凡在某月某日起在各大終端購買1條好貓10周年紀念版的消費者均可獲得贈票
活動地點：XX賓館
活動結構：致辭---好貓品牌歷史回顧---10周年專題片播放---消費者談好貓----營銷專家講座---小型紅酒會
4、 好貓使者風行西安送驚喜活動
活動期間，將不定期會有百名好貓品牌大使（促銷小姐）光臨街頭、穿行酒店，凡是發現消費好貓10周年紀念版的消費者均有精致禮品發送。
5、 好貓10周年征文活動-------十年風云誰人曉、一朝忘情唯好貓
活動內容：10年風雨，在一個品牌的背后，竄連著多少實力青年，講述他們的故事，感受品牌的傳奇。
九、溝通管理
溝通策略 溝通項目 溝通要求 期望消費認知效果
1、信息首發 新聞發布會 品牌風行舉措預告、紀念版口感展示、10周年紀念版研制背景 通過會后媒體新聞有關口感的描繪引發嘗試欲望
2、氛圍營造 戶外風行第一波《十年風云誰人曉？一朝忘情唯好貓》 營造品牌流行風潮、為整個活動奠定基調，主題廣告語期望引爆消費者情感共鳴 感受到品牌親切的語氣、感受到品牌新鮮的氣息、感受到品牌身為知音的心靈感應、引發對10年奮斗史的個人回顧
3、品質征服 好貓10周年紀念版首發品評會 以熱烈氛圍傳達品牌對消費者的熱情關愛；以寫意型紅酒會的高雅與浪漫襯托品牌的商務化、時尚化、口感醇和化 通過現場熱烈的氛圍、熱情的工作人員感覺到品牌的親切感；在舉杯碰盞之間感受品牌家族成員的高尚化；在紅酒映襯下，感受到好貓10周年紀念版的醇和
系列報廣 本次報廣除了傳達品牌形象還有一個更重要的任務就是隱蔽的傳播10周年紀念版的口感誘惑 通過報廣傳達意念引發興趣、促進嘗試性購買
4、品牌感召 影視廣告登場 緊緊聚焦好貓消費者，以他們的10年奮斗史回顧為基調，旨在引發心理歸屬及主張共鳴 親切的心靈感應、驕傲的品牌歸屬、酸甜苦辣的內心感慨、心隨好貓、一起輝煌
5、好貓家族品牌傳奇 戶外風行第二波以10位消費者為廣告代言人 好貓家族10周年，好貓消費者的節日，展示好貓消費者，拉近與消費者的距離 營造群體光環、傳遞品牌熱情；讓老一輩好貓消費者感到榮耀；讓新一代好貓新生代產生向往
6、促銷風行 好貓10周年紀念版首發品評會、好貓使者風行西安送驚喜活動、好貓10周年征文活動、首屆好貓商務聚友會 不同受眾根據自己偏好自由選擇，總之好貓節日不能沒有好貓消費者，活動豐富多彩、影響無處不在 豐富多彩的活動、讓人興奮的驚喜，好貓與煙民共歡樂；用熱情拉近距離，用互動創造輝煌！
7、廣播流行 廣播廣告、流行傳播 主攻汽車一族， 非凡的創意、煽情的言辭、期望引發心理共鳴
8、品牌定格 白馬候車廳燈箱廣告：訴求10周年紀念版的主題海報 緊緊圍繞口感、結合好貓母系品牌感覺擬定一個廣告語來支持10周年紀念版的持久旺銷 絕妙的語句、回避了限制、將10周紀念版的口感抒發的淋漓盡致，期望長久給消費者一個繼續消費的理由
十、費用預算：（略）
作者:毛濃月 電話:029-87770842 電子郵件:planer@2911.net